Ce que la réforme 2026 change

Le décret publié en décembre 2025 réoriente MaPrimeRénov vers deux priorités : la rénovation globale (accompagnée par Mon Accompagnateur Rénov') et l'autoconsommation photovoltaïque. Pour le solaire, trois éléments clés changent : plafond d'aide de 2 500 à 3 500 € pour revenus intermédiaires, critère "chauffage compatible" renforcé, obligation RGE QualiPV maintenue.

Les demandes de devis panneau solaire se concentrent sur des profils plus qualifiés en 2026, ce qui augmente mécaniquement le taux de signature côté installateur.

Les nouveaux critères d'éligibilité

Pour qu'un lead panneau solaire soit éligible MPR 2026, il faut vérifier : propriétaire de sa résidence principale, logement de plus de 15 ans, chauffage principal électrique/gaz/fioul/propane/PAC, revenu foyer compatible barème (bleu, jaune, violet, rose), absence de subvention déjà perçue dans les 5 années précédentes.

Ces filtres doivent être appliqués dès la landing page, avant collecte des coordonnées.

Volumes et conversion attendus en 2026

Les demandes de devis panneau solaire ont progressé de 38 % en France sur les 6 premiers mois de 2026. Saisonnalité marquée : pic mars-juin, creux novembre-février. Fourchettes constatées : 150-220 leads/mois pour un installateur départemental, taux de RDV 60-75 %, signature 25-32 %, panier moyen 14 500 € TTC pour 3 kWc.

Ce qui distingue un bon lead d'un lead médiocre

La différence entre un lead qui signe et un lead qui vaporise se joue sur cinq points : éligibilité MPR vérifiée en amont, intention exprimée, zone géographique compatible (ensoleillement ≥ 1 400 h/an), type de logement (maison individuelle avec toiture bien exposée), prise de rendez-vous proposée dans le parcours.

Un lead qui coche ces cinq cases atteint 28 % de conversion. Sans ces filtres, la conversion tombe sous les 12 %.